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掌握口才中的换位思考能力

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先秦时期,贵族养士蔚为风气,有门客三千、从者如云的说法。士成为社会上一种特殊势力。当时最著名的养士者就...

 先秦时期,贵族养士蔚为风气,有“门客三千”、“从者如云”的说法。士成为社会上一种特殊势力。当时最著名的养士者就是被誉为“战国四公子”的齐国孟尝君,赵国平原君,魏国信陵君,楚国春申君及秦国相国吕不韦等,他们广招门客,极力扩大自己的政治影响。
  冯谖,穷困潦倒到连自己养活不了,就托人到孟尝君府上,请求作一名食客。据他自我介绍,既无爱好也没有什么才能,尽管如此,孟尝君仍笑而受之。
 
  冯谖来到孟尝君府上作门客。刚开始,人们都对冯谖不以为然,认为冯谖来这里只带了一张嘴,没有才干,只将粗菜淡饭给他吃。过了几天,他靠着柱子,以剑当琴唱了起来:“长剑啊,我们回去吧,这里没有鱼吃啊。”下人就向孟尝君禀报。谁知孟尝君却一口答应给他改善伙食。没想到过了几天,他又唱起来:“长剑啊,我们回去吧,这里没有车坐啊。”孟尝君又一次答应了冯谖的要求,给他车坐。冯谖就坐上车,哼着小曲,招摇过市。但过了几天,他又唱道:“长剑啊,我们回去吧,在这里无法养家啊。”左右的人都厌恶他了,认为他贪得无厌。但孟尝君仍然答应了冯谖的无理要求,问他有什么亲戚,他便答道:“有母亲。”孟尝君就派人每月给他的母亲送去钱。从此,冯谖不再唱歌了。
  冯谖和孟尝君之间的故事是千古流传的美谈,是古往今来有识之士人人皆知的名篇。两人之间的故事显示了孟尝君睿智大度、善御人才的领袖风度,更显示了冯谖高瞻远瞩、谋略深远的战略家的魅力。
  冯谖具有非凡的才智,但他却抱着“姜太公钓鱼,愿者上钩”的心理,从一开始就不断地索要,以检验自己准备辅佐的领导到底是不是一个胸怀宽广、礼贤下士的真正领袖。于是他以“长铗归来乎!食无鱼”、“长铗归来乎!出无车”、“长铗归来乎!无以为家”的言辞来屡次试探孟尝君,而他的这几句牢骚可不是一般的牢骚,他是故意让孟尝君听到,并且以此来测试孟尝君的反应。他分别体现出冯谖在生活各方面的需求,而盂尝君都一一满足了他。于是,冯谖发现孟尝君是一个不势利、非常大度、值得为他出谋划策的主子,他就毅然为孟尝君做了众多好事。
  冯谖更是为孟尝君营造了“三窟”。他善于左右造势、哄抬价值,他深知人性的奥妙,一般人都是失去时才觉得珍贵,都拒绝他人直接推销自己,而如果由第三方推荐或者与第三方竞争人才,那么人们会非常珍重人才。冯谖使魏王珍重、竞争孟尝君,引起了齐王的高度重视,失去时才觉得珍贵了,冯谖遂成大计。
  冯谖的智能体现在他的语言上,则更为精练生动。他的言辞不卑不亢、简明精约,深中肯綮,更为难得的是他的话语都是站在对方的立场上为对方着想,所以他的见解能为孟尝君所接受。
  美国汽车大王福特说过一句话:“假如有什么成功秘诀的话,就是了解别人的态度和观点。设身处地替别人着想。”
  曾经有人说,要想让别人相信你是对的,并按照你的意见行事,首先必须要人们喜欢你,否则你就要失败。可是如果我们不能设身处地站在别人的角度,找到别人的诉求,又怎么可能让对方喜欢呢?
  在社会节奏飞快,社会竞争激烈的今天,说话时只要能够站在对方的立场上,为对方着想,语言简洁明快就能够给人留下良好的第一印象,作为一个现代人,作为现代青少年,这也是必须具备的素质之一。

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