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马未都:收藏人脉比古玩更宝贵

时间:2018-11-14 16:01来源:未知 作者:知了 点击:
天,有人看见破烂张哼着小曲,嘴都乐得合不拢了,就问他吃了什么喜包,破烂张说:吃喜包还叫回事?你知道我那只大蓝花碗吗?知道,怎么啦?破烂张说:有人给10块钱我没卖,一

天,有人看见“破烂张”哼着小曲,嘴都乐得合不拢了,就问他吃了什么喜包,“破烂张”说:“吃喜包还叫回事?你知道我那只大蓝花碗吗?”“知道,怎么啦?”“破烂张”说:“有人给10块钱我没卖,一转身换了个主儿,人家给了300块。比吃喜包不强多啦?白捡!”他接着对那人说:“这回算是找着好买主了。这哥们一点不黑,以后你有什么好玩艺尽管拿来,值多少钱,人家一分钱不少给,保证让你卖个好价。”对方说:“是吗?谁呀?说得这么神秘!”“破烂张”说:“谁,还有谁呀?马未都呗。”

一、惜物有节,用友情赢人

一次,一家电视台的栏目组在马未都家中做访谈节目。其间,一个年轻人不慎将柜上的一件名贵瓷器碰掉在地,摔碎了。顿时,屋子里的人都傻眼了,现场气氛十分凝重。马未都反倒镇定地说:“继续拍吧,没事的。”节目录完,电视台的人不知道说什么好,就默默地离开了。妻子埋怨说:“这些人,连句对不起都不会说。”马未都说:“唉,他们太想说了,可是什么样的道歉都显得没有分量,所以就只能选择不说了。那个年轻人心里肯定很愧疚,都挺不容易的,我们就不必麻烦他了。”后来,电视台的领导带着那个年轻人来到马未都家赔礼,并愿意赔偿。马未都说:“算了,陪我坐会儿得了。那天前忙后的,本来就很辛苦,难免出点差错,再说我那件瓷器摆得也不是地方,心疼归心疼,对于古董,我们都是过客,与东西相比,情谊才是最可贵的,况且损失又不是很大,这事就别提了,您说呢?对方听了马未都的话,被深深地感动了。后来,这家电视台的朋友见马未都学识和人品都那么好,就给他策划了一个系列谈话节目,让他随着卫星电视信号走进千家万户,成了亿万观众心目中的座上客。

在生活中,有的人常常因自己物质上受了一点损失,而与朋友闹崩,闹僵,闹成陌路人,甚至大动干戈。但回头一想,真是不值。人世间最珍贵的莫过友情。宝贝再值钱也是身外之物,没了,可以再找,友情丢了,却千金难寻。马未都搞收藏,当然是重宝的,但他惜物有节,在他的心目中,友情才是最有分量的。马未都的“友情场”,对周围的朋友产生了巨大的引力,认识他的人多被他的友情所“套牢”、所融化,成了他的人脉之源。所以,当我们受到某些物质损失时,就恼恨,就耿耿于怀,不仅于事无补,还会伤掉友情,多不合算啊?以友情为重,主动理解和原谅对方,主动维护和加深友情,你的人脉也会直线上升。

二、实话实说,用操守赢人

马未都成名之后,经常去拍卖行当顾问。一次,拍卖行说有件清代康熙仿成化的瓷器起拍价太高,不值4万元,打算退回去。马未都打开箱子一看,立马愣了:“!这哪是什么康熙仿成化的瓷器呀!东西不但是真的,而且还是明代的,值老钱了!”经过多位专家鉴定,果然证实了他的结论。最后,该瓷器拍出220万元的高价。当时,有人对他说:“如果您同意退货,然后私下用4万块把它再买回来,能捡多个大的一个‘漏儿’啊!”马未都说:“那哪行啊!我给拍卖行掌眼,干那样的事,良心上可过不去。”从此,拍卖行对马未都更加敬重了,每当遇到拿不准的事情,都会请教他,他的名气也随之大增,不少拍卖行都请他当顾问,而马未都在此过程中也认识了不少行家里手,拓展了自己的人脉资源。

一个人立足社会,不管做什么事,倘若为了一己私利,而亵渎了良心和职业操守,决不可能得到别人的认可。马未都坚守操守底线,对不当得利从无所动,人们和这样的人交往,没有不放心的理由,最终却成就了他的人脉空间,受到人们的景仰。不唯鉴宝这一行,其他行当也是一样,在操守面前不妥协,不动摇,不退让,会给人以厚重的安全感。就像一支“安全股”,持有它只涨不跌,谁不愿意和这样的人打交道呢?操守是大节,操守是生命,我们每一个人都应该看好它护好它,不得让它因为自己的行为出现半点瑕疵。只有这样,才能赢得别人的敬重,才能获取更多的人脉财富。

三、灵活变通,用真挚赢人

马未都创办了“观复博物馆”,不少人便带着自己的宝物,慕名前来请他鉴定。这天,马未都在办公室刚打开电脑,就听到博物馆门口有人吵闹,一问,原来是一位来自福建的农民。他在家里干活,偶然发现一件貌似古董的东西。于是,便坐火车赶来北京请马未都鉴宝。不料,身上的钱包被小偷偷了。到了博物馆才知道,鉴一件宝还要交300元钱,他没钱,又心有不甘,便和工作人员吵吵。马未都走过来对他说:“实在对不起,毕竟我们不是靠国家养活的博物馆,没有收入怎么能运行下去呢?所以开馆时间一定要收费,这是铁律。不如这样,我给你些钱,先找个地方吃点东西,等到了闭馆时间,你再来找我。因为那时是我的私人时间,我会以朋友的名义给你鉴宝,不需要收鉴定费,好吗?” 听了马未都的话,对方很是温暖,不住地抱拳感谢。后来,人听说这件事,都称赞马未都办得好,那个农民算是遇上好人了。哪知道,为这事却有人报料,引来好几拨记者,扛着长枪短炮找马未都采访,好像有什么大事似的,给博物馆带来了旺旺人气。

每当遇到看似两难的问题时,往往让人不知所措。其实,只要你换一种思维方式,选择恰当的方法,许多问题便可以迎刃而解。正所谓,原则是交际之本,方法是成事之源。马未都选择下班时间帮助对方的做法,既维护了馆规的尊严,又体现了人文关怀,两全齐美。所以,在交际中,不要僵化地看问题,要懂得变通,要懂得迂回处理。这样既能做到不违背原则,又能帮助他人,积累人脉。再者,以这种手法帮助人,给人的感触非同寻常,更能激起对方的回报心理。这样的事做得越巧,越多,对升华自己的人脉就越有利。

收藏有道,处处以实赢人;对所藏爱而有节,绝不因对藏品的爱而怠慢了朋友;操守至上,本真识宝;方圆交际,灵活变通。这些交际理念和技巧,最终帮助马未都建立、巩固和拓展了人脉,使他成为了收藏界的大腕,其交际之道,着实值得我们学习和借鉴。

(责任编辑:知了)
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